阳谷信息港资讯部获悉今年以来,阳谷农商银行以网格建设为抓手,不断完善信贷产品体系,创新场景化营销模式,实现零售类贷款批量营销,扎实推进整村授信。截至8月底,已对631个村开展整村授信,授信户数达到72561户,较年初增加26246户;“信e贷”入库数达到47527户。
扎实开展网格建设,夯实整村授信基础。该行将辖区874个村、18个乡镇(街道)划分为六大类、1386个网格,出台“基础网格、规范网格、样板网格”三年规划,明确网格管理岗、关键人、联络人,统一开展网格化营销;以建立“认识、熟悉、信任”的客户关系链为目标,通过关键人“背靠背”了解信息、开办金融夜校、逐户走访等方式,为每个村庄建立预授信台账、存款潜力客户台账、拟营销电子银行台账、外出务工台账、特殊人群台账,依托客户综合评价与分析系统,建立以家庭为单位的村民金融信息电子档案,为开展整村授信奠定基础。截至8月底,1386个基础网格已全部建成,规范网格完成821个,样板网格完成70个。
创新信贷服务模式,提升整村授信质效。该行通过分析辖内客户群体、信贷服务需求及其他金融机构利率政策,及时修订“薪优贷”“个人助业贷”“房抵贷”“家庭贷”“农业机械贷”等贷款管理办法,突出产品优势,满足客户差异化需求;借助与省农担合作契机,主动对接县辖种养大户、家庭农场、农业合作社等经营主体,建立营销台账,提高贷款营销效果;选派18名支行行长挂职乡镇(街道)副职,70名客户经理兼任样板村主任助理,积极融入乡镇和村庄事务,密切与当地政府联系,助力整村授信工作。
阳谷信息港获悉打造营销活动场景,加快整村授信进程。该行通过开展多方位、多层次的便民服务,拓宽贷款营销渠道,借助社保卡发放、粮食补贴折换卡等各类营销契机,充分发挥“信e贷”方便快捷的产品优势,成立整村授信“小分队”,携带移动终端为客户开立手机银行,现场采集客户的身份证、户口本等基础资料,逐村开展批量授信,实现对服务区域的全覆盖。